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Enquanto o flerte com a Bullet não chega às vias de fato, a Holding Clube anuncia mudanças em seu comando. José Victor Oliva, fundador e até então diretor geral do grupo, passou o bastão para Marcel Sacco, profissional que acumula passagens por anunciantes como Cadbury Adams, Bauducco, Bunge e Schincariol. A partir de agora, Oliva responderá pela presidência do recém-criado conselho da holding, e vai se dedicar ao contato direto com clientes e à pesquisa de tendências do mercado.



"O marketing promocional cresceu muito e vai crescer muito mais. Meu desafio pessoal é fazer um grupo cada vez mais forte e entendi que era hora de trazer um diretor geral que, em primeiro lugar, entendesse e soubesse estar próximo do cliente.

Sacco assume o comando da holding com o desafio de lançar um olhar de cliente nas ações desenvolvidas pelas seis empresas que compõe o grupo. "Posso trazer essa percepção da necessidade do cliente. Minha decisão está alinhada ao momento da minha carreira, de me juntar a pessoas extremamente competentes, e ao momento especial que o mercado de marketing promocional vive. A Copa e a Olimpíada no Brasil vão iniciar um novo ciclo no setor, e o grupo tem posição privilegiada para tomar a frente desse processo", pontua o novo executivo.

Namoro
A Holding Clube congrega seis agências - Banco de Eventos, Rio 360, Samba, Cross Networking, FanClub e Lynx -, mas deve ampliar esse número em breve com a concretização de um negócio com a Bullet, de Fernando Figueiredo e Mentor Muniz Neto. Oliva não confirma a assinatura de contrato, mas fala com empolgação do possível acordo.

"Todos os grupos de comunicação, brasileiros e internacionais, já tentaram nos comprar e até hoje não vi nenhuma vantagem. Sempre perguntei: ‘além do dinheiro, qual a contribuição para nossa carteira de clientes?' e a resposta sempre foi ‘nenhuma'. Mas com a Bullet podemos dobrar o faturamento. É um namoro de gente igual, que se admira. Adoro ganhar concorrências deles e eles de nós e, se nos unirmos, continuaremos concorrendo. Acredito que as duas maiores agências de marketing promocional do País podem ter uma grande sinergia sob o comando do Marcel", diz Oliva.

Como seria experimentar gratuitamente qualquer produto antes de comprá-lo? Já pensou em entrar em uma loja, colocar o item que quiser na sacola e levá-lo para casa sem pagar? E que tal ser o primeiro a testar uma marca e dizer ao fabricante qual sua opinião sobre ela? O que antes parecia improvável será possível com a chegada da Sample Central, franquia oficial da Sample Lab, a São Paulo, no segundo trimestre deste ano. O site da empresa está no ar (www.samplecentral.com.br) e os consumidores já podem fazer o pré-cadastramento.

A Sample Lab é um conceito criado na Austrália, implantado pela primeira vez em Tóquio, no Japão, em julho de 2007. A grande inovação da empresa foi oferecer ao consumidor a oportunidade de entrar em contato com produtos, gratuitamente, e opinar sobre esses itens, antes que eles cheguem às prateleiras.

No modelo brasileiro, os clientes poderão levar para casa produtos de até R$ 100, além de experimentar, na própria loja, qualquer outro item que ultrapasse esse valor, sobretudo eletroeletrônicos e informática. Após a experimentação, os consumidores respondem a uma pesquisa online. As visitas à loja física da Sample Central serão agendadas pelo website da empresa e são ilimitadas, desde que não ultrapassem uma por dia. O feedback dos clientes permite acumular pontos em um programa de fidelidade, que pode gerar vantagens e prêmios. Para ter acesso aos produtos gratuitos da Sample Central é cobrada uma taxa simbólica anual de R$ 15.

A Sample Central espera contar com 40.000 cadastrados em até 12 meses e atrair empresas de diversos portes e de todos os segmentos do mercado. O business plan da empresa contempla a abertura de mais cinco lojas em outras capitais brasileiras, nos próximos anos.